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TD终端社会化销售路打通 4G终端将超过1亿部

2014-01-06 14:10  来源:赛迪网  说两句  分享到:

  在2013年12月18日中国移动全球开发者大会上,中国移动公布了2014年终端产品规划:2014年TD终端销售目标是1.9亿~2.2亿部,其中4G终端将超过1亿部。

  这里当然有4G牌照发放,TDD阵营扩大,智能机更换需求旺盛等外在因素。除此之外,笔者认为,中国移动拍出这个数字还是有其筹码的。

  一是手机产品成熟节奏加快。

  早些时候,产业链预计千元4G手机将在2014年下半年推出,而酷派5寸四核HD屏千元TD-LTE 手机8720L的出现,让这个时间提早了大半年。中国移动表示,除2000元以上LTE手机必须是五模,其他4G手机也可以三模形态出现,这使得2014年年初推出的产品款数大大增加。根据资料,2014年1月底前可上市的4G手机超过20款,涵盖三星、HTC、LG 等十数个品牌。对于千元五模手机出现的时机,中国移动终端公司何宁的表述是:“我们希望明年年中能够看到五模的千元机推出。”

  二是TD终端的社会化销售之路已打通。

  在中国移动全球合作伙伴大会上,中国移动与OPPO、VIVO、金立、迪信通、苏宁、国美、联想、小米、京东、天猫商城等10家终端销售渠道签署了渠道战略合作意向书。整体签约渠道占比将超过60%。TD终端销售不再只是靠运营商补贴,裸机销售将成为销售常态。对裸机销售,已有裸机、裸机+套餐、裸机+套餐+合约三种销售方式。预计2014年裸机销售占比超过50%。中国移动已构建形成“连锁+电商+协同”终端销售渠道体系。

  三是中国移动愿意为此投放大量资源。

  2014年,中国移动提出终端资源投入“三重点”、“三挂钩”。在“三重点”中,明确成本投向TD-LTE客户和TDS中高端客户,而2000元以上TDS手机已都要求支持LTE;在“三挂钩”中,明确营销资源与销售质量、3G产品中TD机型占比挂钩外,同时在统一营销产品选择上更是与厂家支持TD-LTE多模终端销量挂钩。整体终端资源虽然未能明确,但有一点是肯定的——会高于2013年数值。

  犹记得中国移动总裁李跃出席“中国移动终端产业链大会”时表示,2013年预计TD终端销量将超过1亿部;在台湾出席“海峡两岸TDD移动宽带技术发展与合作高峰论坛”时表示,中国移动计划2013年TD-SCDMA终端销售量将超过1.2亿部。临近2013年年底,中国移动已经预计全年TD-SCDMA终端销量会突破1.55亿部。或许,2014年销售1亿部4G终端,真的只是个保守预测。

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编辑:海量

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