一个爸爸爱说“我可付不起”这样的话，而另一个爸爸则禁止用这类话。他会说：“我怎样才能付得起呢？”——《富爸爸 穷爸爸》
“往年京东11.11，都是自己买。今年不一样，身份变了，除了买买买，还要做好京东的后援团。借着大促的节点对芬香群进行不遗余力地推广，多卖货、卖好货！”对《富爸爸 穷爸爸》推崇备至的刘强说，作者Robert Toru Kiyosaki对这两句话的定义，一个是陈述句，另一个是疑问句，一个让你放弃，而另一个则促使你去想办法。京东的芬香就是促使人想办法的社交电商。它改变了创业的方式，让他这个三个女儿的宝爸足不出户就能实现财务自由。
为什么芬香是奶爸奶妈们躺赚的买卖？
刘强所说的芬香，是超新星计划的重要组成部分。而超新星计划则是京东针对下沉新兴市场打造的全新会员制社群型社交电商平台，是基于导购员和微信、企业微信、微信群帮助品 牌搭建私域流量微信生态的小程序分销模式。除芬香外，还针对不同的群主推出了京小哥、京小服、云店等多种合作模式，通过维信建立社群，搭建去中心化流量入口，利用AI智能技术管理和维护社群，增强客户黏性和拉近距离，增加对京东品牌认知和购物频次。
“简单说，就是我建立一个50人以上的微信群，然后在群里推销由京东工作人员精选出的当日特惠促销商品，每卖出一件商品，群主就能得到相应的佣金奖励。”刘强说，这是一种躺赚的买卖，不仅不需要进货备货，而且时间、地点也不受限制，特别适合奶爸奶妈这样的群体。“群主有时间就在群里积极推广、活跃气氛，没时间也可以不用管理。最重要的是如果有人想要购买，可以直接在群里领券下单，订单页面会自动跳转到京东APP上。”他介绍说，“这保证了商品都是在京东上销售的低价好物！”
从被迫做奶爸到做赚钱的奶爸
刘强说，芬香是在正确的时间出现的正确商机。生于70年代的他过往履历相当精彩，从事过多种行业，传媒、教育、贸易、金融都有所涉猎，还曾经在《经济日报》中国创新研究院做过金融研究和平台发展。然而原本已经有了6岁女儿的他，又迎来了双胞胎女儿的降生。“家里一下子变成了三个孩子，尤其是大女儿今年9月上小学，两个小的只有8个月大，父母也年纪大了，帮不上太多忙，只靠孩子妈妈一个人怎么都忙活不开，所以我也没法全身心的出去工作，逐渐变成了全职奶爸，可这样经济压力慢慢就变大了。”刘强说，恰在此时，他邂逅了京东的芬香。
“京东送货快、服务好、商品品质有保证，所以我本来就是京东的忠实用户，家里网购大多都是从京东平台购买。”刘强说，小区里的一个邻居以前曾经做过京东的供应商，有一天当他在小区里遛孩子的时候，被这个邻居“安利”了芬香项目。当时他的第一反应是打着京东旗号诈骗的。可是，当他将信将疑的体验了一把后，结果发现购买商品会直接跳转到京东的页面，于是心中悬着的一块石头落了地，开始虚心向邻居请教起该如何运作芬香项目，并由此开启了从被迫做奶爸到做会赚钱奶爸的转变。
职业奶爸如何在女人的世界里月入10万？
“起初的时候，身边很多人对我的选择都不太理解，在他们固有的印象里，窝在沙发里抱着手机经营社交电商或者说微商，都是女人才会做的事儿。”刘强对此有不同的看法，“但是我想说的是，这就像做饭，虽然大多数人家都是女人主厨，可是米其林星级厨师却多是男人。《富爸爸 穷爸爸》里有句话说的特别好，关注你自己的事业并继续你每天的工作，才是财富积累的基本要素。芬香的工作性质虽然看起来像玩一样，但你要想做好它，就必须当作事业来研究。”
刘强认为，因为之前有市场营销的工作经验，所以他人脉广、朋友多，还能站在行业高度，进行深入思考和全国布局，在不同城市选择具有客户发展潜力的客户作为渠道方，再由单点带动辐射群，扩大自己的销售网络，形成规模效应。
对于身边单笔购买的小客户，刘强也从不忽视。“一段时间的宝爸做下来，让我对孩子的消费有了比较深刻的了解。而且带孩子方面，宝爸和宝妈的差别并不大，都有相同的硬需求。所以，我是很了解那些全职妈妈都必须要买什么的。”他让孩子妈妈利用遛娃的时间，结识小区里的全职妈妈们，根据不同群的年龄和消费习惯，精心挑选她们日常必需的不同商品进行推送。当这些宝妈通过芳香得到优惠的商品和京东优质的购物体验后，就会主动介绍其他宝妈入群，从而形成快速传递。
有全局观和统战思维的刘强双管齐下，快速实现了业务量的激增。“从8月25日加入芬香以来，我的业务发展还是相当顺利的。目前已经实现了月收入10万元以上，这不仅是努力的回报，更是商业模式和和技能方法的胜利！”
不止社交电商，京东走在向下的大路上
采访中，刘强一再表示，芬香这个概念相当好。因为线下成本比较高、线上推广难，而芬香恰恰弥补了这两个弊端。对于他这样的群主来说，没有硬成本，京东成为了他们的“武器库”，自己只要专心于责推广营销，而且家里也能做、上班副业也能做，收入多有多的做法、少有少的玩法。
“你可以像我一样，当做创业来做。也可以每月挣千八百块，当个副业。”刘强说，自从加入芬香项目，连家庭氛围也改变了，家里人聊天时的话题更集中了。而且他不仅是推广营销的业务员，同时也是芬香的消费者。“我家大女儿吃的三只松鼠干果、两个小闺女的纸尿裤、我现在穿的衣服，都是在芬香买的。”刘强讲了个小故事，不久前的一天，他们全家围坐一起吃火锅时蓦然发现，桌上的所有东西，无论是羊肉肥牛还是蔬菜调料，甚至火锅的底料都是通过芬香购买的。“我们都觉得挺有意思的，孩子他妈还赶快拍照发了朋友圈，晒了这张照片。”刘强说，之所以能有这样的事情，是因为芬香上的商品真的便宜，是真正符合了老百姓的消费习惯。
正是因为符合了下沉新兴市场消费者的实际需求，芬香项目在2019年按下了快进键。截至目前，已经在全国范围内建立微信社群近35000个，销售规模超过3亿元。而这，还只是京东渠道下沉战略的沧海一粟。
事实上，向下走，是京东2019年的重要战略。如果说芬香是京东打破了线上线下界限的下沉新兴市场新玩法，那么京喜就是挖掘优质、实惠的商品，为注重实惠的用户们带去“省钱省心”购物体验的新平台。而在线下，还有遍布县乡镇村的京东家电专卖店、京东数码专卖店、京东便利店、京车会合作门店等等看得见摸得着的实体业态，为下沉新兴市场的用户填平了与一二线大城市、甚至国际大都市充的信息鸿沟，让他们享受到与一二线城市消费者同样的商品与服务。即将到来的京东11.11，京东将通过打造超级购物盛宴、供应链整合创新、惠及下沉新兴市场三大战略，以“超级百亿补贴、千亿优惠”，将12亿件低价好物，触达超5亿下沉新兴市场用户，满足新兴消费群体省心又省钱的需求。
在职场中流行这样一种观点：职场转型的最后归宿都是卖保险。京东超新星计划的出现，显然打破了这种“宿命”，因为新型社交电商可以成为新的选择。
“芬香这种社交+电商的新模式，让大家享受到了过去享受不到的商业机会和优惠。同时，京东强大的品牌号召力和超级百亿补贴、千亿优惠，也保证了商品的吸引力。我个人预计，京东11.11期间会获得平时几倍的红利！”刘强对京东11.11踌躇满志、充满信心，“我也希望能像《富爸爸穷爸爸》那样，用自己的故事，给身边的宝爸宝妈们带来正能量，让大家都能通过京东、通过芬香富裕起来，过上幸福的生活。”
