主持人：对，刚才我就在想，说这个增值服务，其实对运营商来讲是一个非常难推进的一块，做增值服务。第二对用户来讲，怎么能让人来接受这个增值服务的价格，并为之付费。

　　嘉宾：对，所以对于最终用户来讲，我们希望，我们现在看到最新数据是9个亿的移动互联网的用户，那这9亿用户基本上是我们觉得就是基本上算人民了，整个群体都很大，所以总理也会关注这个。那我们要做的一件事，就是你作为一个企业来讲，你的定位一定是对社会，对人是有意义的，所以这不是来唱一个，拔一个很高的调子，实际上这是你做企业的一个基础。所以所有的商业模式的构建是你能为用户带来什么，是用户能够接受的，就是你刚才讲我能不能接受你这个服务，那一定是能给你带来好处的，这个好处就是说这个是有免费的东西，就是原来我需要付费的东西，我可能现在可以免费了，但是免费的基础是什么呢，是我是能接受的，最终用户是能接受的，而企业又能找到它相应的盈利模式。整个的这个生态圈就建立起来了，那你就会看到我们所面对的用户群体是非常大的。

　　主持人：我看咱们公司成立的初期，它算是一个互联网时代的刚刚开始的程度，那么一个阶段，然后您这种盈利模式也好，包括您这种理念在当时推进的顺利吗？

　　嘉宾：其实这个理念也不是一开始就有的，这个非常坦白的讲，它所有的理念是一边成长，一边就挫折，然后一边去调整，有一个词我忘了，对互联网有一个词专门来形容这种方向性的调整，就是你不断的去失措，当你发现错的时候，你可能需要稍微去调一下，但是总体的方向你要去坚持。比方说我就是做了流量运营，我就是做流量的，我不能说我不做流量了，我去做短信。那整个的方向是要坚持的，但是在不断的过程当中，市场会有反馈回来，说这个东西市场可能不会接受，那我们可能就要适当的做一些调整，因为整个的模式是一个新的模式，所以你在整个的落地的过程当中可能要不断的做一些微调，所以这个模式是一步一步来的，所以它不是说我们一开始我就能想到今天会有这个商业模式，那个没有，最初只是一个很模糊的想法，然后逐步的在和市场的磨合，或者在用户的沟通当中，逐步的去清晰它。