1978年开始，中国凭借人口红利和供应链优势，正式参与到全球化当中来，“中国制造”登上历史舞台；虽然中国企业在全球化产业链中扮演不可或缺的角色，但长期在产业链末端弯腰捡钢蹦儿。不管是四十年前“三来一补”的世界工厂，还是二十年前从OEM开始出海征程的家电企业，价格是很重要的竞争优势，这也形成了“中国制造”最初的底色。

著名的微笑曲线理论早就提出警示，企业要增加附加价值，绝不能徘徊在曲线底部的组装、制造位置，而是要努力达到左端的研发、技术层面或者右端的品牌、服务位置。

向上迈进是历史进程的必然，生而全球化的中国创新企业承担了这一使命，从技术、产品、营销、供应链、价格各个层面重新定义了“中国制造”。

迈向全球产业链上游

本世纪初，中国经历多年艰苦谈判，最终加入世界贸易组织，正式进入了全球化的机制，在中国企业全球化发展历程上，这是一个重要的节点。在此之前，从1978年到1991年前后这一阶段，中国企业利用成本和劳动力的优势，将基础生产制造业务领域融入国际市场的大环境中，实现了对海外先进技术和制造经验的学习和积累，但要是看收益的话，微薄到令人汗颜。以服装为例，一件成衣，工厂的毛利做到3%左右已经是行业顶级水平，如果只是单纯代工OEM，毛利甚至不到1%，但品牌商却可以赚十倍于此的利润。

20世纪90年代开始，在一系列“走出去”政策的鼓舞下，第一批市场化企业走出国门，直面海外市场的风浪，以海尔、海信、华为等企业为代表的中国企业开始远征海外。根据联合国贸发组织统计数据，整个90年代，中国企业实现了年均23亿美元的对外直接投资水平。在这个时期，直接出口是这些企业最主要的海外经营活动。

2001年12月，经历了15年的拉锯式谈判，中国终于迈入世界贸易组织的大门。2004 年7 月正式出台的《国务院关于投资体制改革的决定》，取消了中国企业对外投资实施多年审批制，成为中国对外投资政策历史上的重大转折性文件。

国内外形势的变化为中国企业全球化提供了重大历史机遇，中国企业对外投资开始出现爆发性增长，与此同时大量的企业纷纷走出国门，在世界市场上与国际企业同台竞争。2004年，TCL一口气并购了法国汤姆逊彩电业务及阿尔卡特手机业务；联想17.5亿美元吞下IBM的全球PC业务。这两起“蛇吞象”式的跨国并购，为中国企业进入全球化2.0时代吹响了号角。

有观察分析，这个阶段中国企业出海有两条明显不同的路径，一条是“买船出海”，典型代表如联想、TCL、海尔、吉利的一系列国际并购操作；第二条是“造船出海”，最为知名的是华为。而当下，中国企业出海的又有了新的思路，月活超10亿的TikTok和估值千亿美元的SHEIN即是明证，这是移动互联网发展和供应链优势从量变到质变的集中体现。

《中国企业国际化发展白皮书》认为，在过去20年里，中国企业全球化经历了从“产品国际化”到“资本国际化”再到“能力国际化”三大核心阶段。这其中，在“能力国际化”阶段(2017年至今)，早期以高速拓展为主要国际化手段的中国企业，正逐步将国际化战略的重心向优化运营转变，力求建立精耕细作的本土化运营能力，实现从“走出去”向“走进去”的跨越。与此同时，一些在“能力国际化”阶段发展起来的新兴国际化企业在高速拓展之初便重视本土化运营，正在全球舞台上展现着新时代中国企业的创新活力。中国企业拥有了反超海外的技术、升级优化的供应链，独特的品牌营销意识和出海方法论，从而赢得海外市场，譬如追觅科技。

出海方法论

科技作家吴军在《硅谷之谜》中曾描绘过生而全球化的公司：硅谷有很多只有十几个人的“小微企业”，这些公司诞生之初便进入国际市场，并很快蜕变为跨国公司。

越来越多的中国创业企业，成为天生全球化企业。有数据显示，计划出海的企业中，大企业占35%，中小企业占65%，在游戏、电商、开发者服务、SaaS以及硬件行业中，很多企业从创立之初便开始了全球化的布局。追觅科技（以下简称追觅）2017 年成立，2018 年底就开始出货海外，国内和海外业务几乎是共同发展的，并且海外布局的节奏极快，快速铺进了 100 多个国家和地区的市场。

怎样才能够快速完成上百个国家、地区的市场用户洞察？这其实是一个大命题。这个命题可以细化为，主要团队在国内的出海品牌，怎样才能和海外消费者拉近距离？追觅正在进行的探索或许可以窥见答案。

从组织的层面上来看，针对海外市场，追觅在内部设置了 MI 团队（Market Intelligence）+区域营销团队。MI 团队主要负责前端的市场用户洞察、市场信息的搜集以及用户的研究；后端则配置了区域营销团队，去操盘本地化营销和渠道的物料。

“战略层面上来讲，首先会做一个明确的市场分级。”追觅海外市场相关负责人介绍，追觅内部明确有一些高战略级市场，会首选这样的市场去做重点产品的推进，以及市场营销动作打法的演进，也希望去真正深刻地了解消费者的行为习惯、文化的价值属性。“在理性的方法论背后，追觅也想要成为一个温暖的品牌。对于追觅来说，用户洞察并不只是看懂“数据”，更需要看懂“人”，看懂文化、生活场景、当地的生活方式和态度。”

追觅在海外市场的战术，综合使用了定量分析方法，比如亚马逊的数据，GfK的报告等；并结合定性市场调研，根据海外数字营销的环境，去做 Social Listening（数字化社媒聆听），组合式地研究本地消费者到底在想什么、购买行为是什么。

“很多情况下，看定量报告的时候，大家会发现共性的市场盘有多大，以及每个产品品类的整个产品形态、包括它的发展趋势是怎样的，大部分是一个共性的趋势。但我们做的研究是希望能够把它的差异化找出来，差异化也就意味着机会点。”追觅海外市场负责人介绍，“比如欧美的家庭，地毯环境会非常多，但是日韩包括东南亚的家庭场景中，地板的场景会更多一些。所以我们在配件的选择上会有差异——欧美市场的产品研发会针对性地开发防缠绕的滚刷；而针对亚太市场搭配的是不容易损伤地板的软绒刷。

整体逻辑是，追觅希望把未知的事实变成一个已知的信息，然后把这个信息反馈到产品端，去定向开发产品，这是一个迭代逻辑。”

说到用户洞察，在传统意义上，指的是洞察用户的需求，但追觅认为，了解需求背后的人更重要。“购买我们产品的人，他不只是一个人群包的逻辑，而是要看到他们是一个个活生生的人，他们有家庭，他们有自己的性格特征，他们也有对于生活未来的向往。”

以美国市场定性人群分析为例，追觅把消费者人群分成了70个人群包。在北美市场推出吸尘器时候，追觅最早希望在25到35岁之间的年轻消费者中推广，但数据显示55岁以上的退休老人也是核心人群之一。在进一步洞察下，追觅海外团队发现，55岁之后的退休老人，其子女一般也都自立离家了，他们的心态很放松、很年轻，很希望使用智能科技产品来满足他们简单轻松处理家务的需求。

在MI团队了解用户需求后，区域营销团队如何去做差异化的营销？最重要的关键词就是本地化。在中国企业出海的历史上，因不够本地化折戟海外的案例俯仰皆是，2017年摩拜和ofo不约而同宣布出海，喊出年底前进入全球200个城市的口号，但很快就被海外市场“教育”——欧美国家不允许侵占公共空间的随意停放，最终铩羽而归。

“充分地尊重本地的文化和习惯，是我们本地化营销打法的底层逻辑。”追觅海外负责人表示。除了配合各个市场的节日营销，还要深入文化研究。以韩国市场为例，日韩的消费者非常喜欢席地而坐，所以对于地面环境的清洁度会要求比较高。同时，女性问题、性别平等在韩国也备受关注。所以追觅在韩国所输出的形象会避免突出“女性做家务”的刻板印象，而是从独立的女性、摆脱家务的这种角度进行传播。

硬核技术支撑

一部制造业奋斗史，半部中国企业全球化简史，融入全球产业链40多年来，“中国制造”已经成为全球消费者的刚需，也成为洞察全球经济的一个窗口。

一个有趣的视角是，每年圣诞节或者大型体育赛事之前，义乌小商品生产销售情况成为判断全球风向的重要指标之一。以刚刚结束的世界杯为例，从卡塔尔世界杯32强的旗帜到加油鼓劲的喇叭、哨子，从足球到球衣、围巾，到大力神杯的摆件和抱枕，义乌制造几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。在延续了多年的刻板印象中，“中国制造”=小商品，而最近十年来，中国企业出海的逻辑线朝着整套工业能力及品牌输出的方向演进，由此带来了“中国制造”的全新形象。

以追觅在东南亚市场的探索为例，GFK的数据显示，东南亚地区对中高端产品的接受度增强，符合追觅的高端定位发展方向。2022年9月，追觅在东南亚地区推出了高端扫地机DreameBot L10s Ultra，它打造了全能基站，可以彻底实现自动集尘、自动洗拖布、自动烘干、自动补水等多重功能，真正实现“解放用户双手”的产品目标。DreameBot L10s Ultra的全能背后隐藏了激光雷达、红外传感器、结构光和RGB摄像头等多项核心科技。

追觅科技在高速数字马达、机器人控制等方面拥有一系列授权专利，在流体力学、SLAM（即时定位与地图构建）等方面处于优势地位。。截止至2022年12月底，追觅科技全球累计申请专利达3190件，其中发明专利申请多达1190件，PCT申请240件，已累计获得授权专利1610件。

高速数字马达技术是追觅科技的关键技术之一。放在整个产业发展中，这也是中国品牌自主发展的一大进步。作为智能清洁产品的核心，高速马达曾高度依赖国外进口。随着空气动力学、材料学、精密制造三大领域技术不断提升，以及量产高速马达转速的频频刷新，追觅科技突破了“卡脖子”问题。

“全球同行做到5万转、10万转/分钟时，我们就要做到15万转、甚至是18万转/分钟，做到行业世界第一水平，并且带动上下游供应链，实现‘中国智造’全面的科技反垄断。”追觅科技的创始人兼CEO俞浩如是说。

得益于硬核的技术支撑和精准的营销方式，追觅在海外市场版图已经初具规模。在美国、加拿大在内的北美市场，德法意为主的西欧市场，以俄罗斯为主战场的东欧市场，追觅的吸尘器和扫地机都位于同品类的 Top 3。另外，据GFK统计，在日本和韩国市场，追觅销售的高端吸尘器和高端扫地机的品类已经位居 Top 3，在越南市场表现最佳，追觅扫地机品类品牌份额占比第二。Shopee2022年的双十二大促中进入东南亚全区排名Top4，在主打市场越南和分别排名第一和第二。2022年黑五开售首日，追觅科技扫地机DreameBot L10s Ultra亦在德国亚马逊平台成为了扫地机品类销冠。

据了解，在一些重点战略区域，追觅的2022年业绩达成是去年全年的3倍。亿邦智库的预测，2022年总零售额迈过千万美元大关的中国品牌将超过2200个，甚至230个头部品牌将超过5000万美元。

2022年5月，《工业品外观设计国际注册海牙协定》(简称“《海牙协定》”)在中国正式生效。其中，追觅科技共提交10件外观设计国际申请，位居江苏省第一，全国第三。在EqualOcean评选出的2022年中国消费品牌全球化30强榜单中，追觅科技亦位列其中。

尽管当下逆全球化的浪潮此起彼伏，但中国企业“走出去”的步伐不仅不会就此停下，还要继续往上走。一代人有一代人的使命，从鞋服代工、出口小商品到消费电子卖遍全球，行业周期流转，这一届“专精特新”企业们不再满足于仅仅将产品卖到海外，他们坚信“长期主义”，希望建立起更具辨识度、能够经受种种考验、穿越时间周期的全球化品牌，寻求品牌溢价和自主定价权、传播品牌理念、建立于消费者的深度链接、抢占更大的市场份额，他们重新塑造了“中国制造”的价值壁垒。