孙宏生做客央广网完整版文字实录

　　主持人：各位网友大家好！这里是央广网嘉宾访谈直播间，我是主持人周涛，今天做客直播间的是网信金融副总裁众筹网COO孙宏生先生，孙总，您好！

　　孙宏生：您好！

　　主持人：请简单介绍一下众筹网的情况，包括营收，另外我想问一下，你们为什么要做这样一个众筹平台？

　　孙宏生：大家好，众筹网是网信金融旗下的一个众筹模式的互联网投资平台，这个众筹网站包括几种形态的众筹，股权众筹平台我们叫原始会，奖励制众筹平台，我们叫众筹网。其实我们还有金融众筹平台，叫做壹金融，它是一个综合的众筹平台。

　　我们是去年2月份上线的众筹网，去年9月份，众筹网正式发力，到现在为止已经筹资应该两三千多万，投资人大约有8万人，已经上线的筹资项目大约有800多个，这是众筹网。我们还有个股权众筹平台原始会，筹资超过一个亿，大约有三百多家投资者和投资机构，主要的金融数字大约是这样。

　　主持人：当时你们是怎么考虑做这个众筹平台的？

　　孙宏生：是这样的，几点考虑，第一点就是说，在国外众筹实际上经过了几年的发展，已经取得了非常大的规模，以美国Kickstarter众筹平台为例，其2013年一年的筹资额就超过了10亿美金，这已经是个巨大的市场。相比来讲，国内的众筹平台就是一群创业者，一群理想主义的理想青年们做了一些草根的众筹平台。我们看到国内外巨大的差距，所以觉得这个市场应该有一个更强有力的平台能够进来，能更好的去服务中国的这些创业者，通过中国这种众筹平台去实现它的理想、梦想，所以我们去年决定加入，进入这个市场。

　　主持人：对，像国内这个众筹平台也比较多，我想问一下它如何去盈利，然后怎么去评价一个众筹网平台？是从它的投资额，还是从众筹的一个项目，还是一些其他的。

　　孙宏生：这是一个好问题，我觉得评价一个标准的时候，首先就是说，你先怎么看这个事物？你对众筹的理解是什么？我们对众筹的理解是两个层面，一个层面我认为它是一种互联网的一种产品形态，第二它是一种金融产品形态。这两个属性不同，决定了我们看待它的标准也不同，甚至它未来的盈利模式也不一样。最经典的盈利模式其实是佣金制，像美国的比如说Kickstarter它是每一笔筹资额的交易，那收集比如说五到十的佣金作为它的这种商业回报，除此之外没有任何的收费，这是一种筹资的模式，这种模式其实类似一种金融模式，佣金制。另外一种，实际上既是互联网也是金融，但是从互联网的标志来看的话实际上不完全是这样，互联网评价标准，其实只有一点，那就是用户体验，我们到底能够为用户，这用户包括我们的投资人，也包括我们的项目发起人，能够给他们提供一个多完美多舒服的用户体验，这个标准是我们所看待的。那从众筹平台来讲，什么叫用户体验好呢？比如我的注册用户数，我的留存度，我的日活跃等等，这块还是目前我们最主要看的。

　　收入现在主要的是佣金模式，但是现在这个阶段，市场还处于培育期，用户规模比较小，我们还没想怎么赚钱，但未来可以衍生出来的赚钱的模式其实非常多，因为简单讲就是说你为发起人提供了包括筹资、融资，孵化运营等一站式的筹钱服务，这个服务离钱最近，想赚钱真的是分分钟的事情，所以我们现在这个阶段不想赚钱，是因为时机还没到。

　　但其实众筹盈利的方式非常多，国内我们也看到有一些甚至以前做得比较早的创业型的众筹平台，他们采取了佣金提成的方式，比如说一笔交易我们提供一些营销策划服务，或是一些预售的服务，我收集10，20还是30这个百分比的佣金，作为平台的一种费用，这种模式也不错，因为创业者要盈利，就要向投资人去承诺汇报。那这种方式跟互联网也好，金融也好，显然不在一个层面上，它更多像是一个电商平台，提供的一种类似于预售式的服务，这其实已经和众筹分道扬镳。