主持人：春叔据我了解，春水堂是您第三次的创业项目了，那综合10几年创业的历程来看，现在创业给您带来的最大的是什么？

    春叔：第一点是说对我事情在变大，事情从这个团队的规模，因为已经有160、170人到这个事情本身其实已经经过了12年的风雨之后，也开始进入到了快速的增长期，我觉得收获期到了，开始越来越体验到前面是蛮辛苦的，这种耕耘的过程，现在还是越来越体验到这种除了继续耕耘跟快速地奔跑之外一开始体验到一些这种收获的乐趣，包括也有很多的优秀的人才加入进来，所以您会觉得这个事情做的越来越爽，因为一群人做一个事情还是蛮痛快的事情，而且你能看到这个事情在通过，因为其实12年前我们进这一行的时候，这一行业还是蛮隐晦的，就是这种狗肉上不了酒席的感觉，就是从一个相对地被偏见地，被歧视地，被大伙不谈的一个行业，那么经过春水堂的发展中，推动女孩子行为改变也起到蛮多的作用。那我会觉得确实是说我还是对这个行业的改变做了蛮多贡献或者蛮自豪的，会有个人成就感也会有做事情本身的收获也越来越多的那种收获感，也会有越来越多的兄弟们加入到一群人一块high的做事情的一种感觉，所以就像当时讲的那个梁山泊一样，大伙大碗喝酒，大碗吃饭的这样一种痛快，越来越多。而且对于我个人来讲，其实也是说，我不断地自身的性观念和亲密关系管理不断修炼的一个过程，包括对我来讲也是在创业中，因为创业其实也蛮熬人，也蛮磨人的，那么其实也是一种，你可以理解为是一场人生的修炼，他会有一种苦修的苦，也会那苦修后不断的一些感悟之后，那种内心的真的那种快乐。

    主持人：如果有创业者来跟您寻求建议的话，现在作为有很多成绩的这样的一个创业者，您对他们有什么话想说吗？

    春叔：这个东西第一是会坚持，确实是我们认为创业的第一品质。就是创业很难，因为好多创业一定是说希望快速发展，但是里面的问题其实缺人，缺钱，缺资源、缺市场，啥都缺，所以他一定会超难。就是说当你不能够去有一个很好的韧性的坚持的性格的话，这个是确实不容易成功。创业没有个一、两年这个很难速成，那么就3年、5年，10年，8年，甚至20年、30年很正常的一个事情。这是第一方面，那么第二个是说也会建议大家就是更直接一些，因为我发现很多创业者会喜欢那种兜圈子，什么叫兜圈子？就是商业模式设计链条很长，我们说从工具到内容到电商，到数据，你想这个逻辑，那么比如像大姨妈做的很成功，其实也有非常多人使用这种逻辑，其实做的很失败。为什么呢？他离钱太远了，就是我要先做好一款工具，在工具中脱颖而出，然后我要从工具的用户变成社区的用户，然后要又要从社区的用户变成这种电商的用户。那其实你。

    主持人：等到电商变现的话。

    春叔：就是中间哪个环节做不过去，你都没有办法的。我们看大姨妈是一个这种做女性的经期管理工具或者健康管理工具，成功地变成延伸到了一个社区，那么他也后面可以很成功地延伸到一个电商，包括说这种进一步的这种所谓智能化的模式，当然会有这种情况。那么同样看另外一款国际软件，墨迹天气，他也有上亿的用户，但是他没有能做成社区，他也没有机会变成电商。所以很多链条会太长，就不直接，最后我们创业的话，一定是要做那种离钱更近的事情，不要兜圈子。包括在红海和蓝海之间，到底该选择什么，因为实际上大量的人，因为很多人创业者找到我，说我有一个项目，那么他怎么样，这个项目。可能第一句话说这个项目没人做，空白，那就是很好的机会，就是太多创业者是这种思维，就是因为前几年因为蓝海战略变的很流行嘛，那么我是蛮认同这个蓝海战略，但是其实现在我开始越来越多地去产生这种怀疑，因为我是这么理解的，一个小企业他其实蛮难做培育市场的工作，因为培育是超级超级耗钱的。那么你去选择了一个所谓的蓝海的话是没问题的，但是你会发现什么情况，你可能选的不是蓝海，他不是大到一片海，可能是一个蓝沟。

    主持人：小河。

    春叔：对。那么你要去培育他。你要去拓展，要不断地把他养熟，而且你能不能养熟不知道，因为你没有很多资源去养他。而且你养了之后是不是你的不知道，因为当一个市场足够大的时候，那么你一定会变成另外一个红海。那么所以我现在其实个人会觉得说在创业里边，其实过于的讲究这种就是市场的什么创新性，所谓蓝海，所谓空白，或者是竞争的这种弱竞争，我会蛮存疑的，现在我反而会觉得说什么。红海是对钱最近的市场，就是大伙为什么在里边杀到这种红眼，很简单，有钱赚，有足大的市场。

    主持人：无论杀到什么程度，遍体鳞伤也是赚钱的。

    春叔：对，就是他说明这个市场足够大，而且需求足够近，你不需要把他培养10年、5年，但她们当下就是一个大需求。那么只要你的拳头够硬，你的产品够硬，你的营销够硬，那么就撕下一块肉来。所以我觉得创业者最终来讲还是说要像猎人一样的勇猛，而不是要像这种农民一样去，就是10年树木，这个太漫长了。很多时候你活不到那个时候，就是对岸很美好，但是你可能是还没走到对岸，就被淹死掉了。所以我会开始觉得说我们是不是要考虑说这种，可能我目前也选择红海，然后你真的做的产品极致，做到匹配用户的需求，那么其实还是有很多很多的机会，就像iball一样，iball他其实不是一个蓝海，就是大伙做了已经10年，20年了。但是你的产品还有很大的创新空间可为，就是这样子。也不是说我们不可行。iball是在红海中创造了一个蓝海，或者是这样一个东西。所以这个也是一个建议。另外一点我觉得创业者一定程度的不要脸，是必须的，为什么？因为其实这样的，因为像我们做这个行业，就很容易被大家的这种置疑，比如说像我早年，2002年底开始做这一行，那时候是一个新观念保守的年代，那么大伙会很奇怪说你看大学毕业，年纪轻轻的。

    主持人：为什么要做这个。

    春叔：对对。没错。就像那个当时我们说这个我楼下一个大爷就是偶然去到我们那个，跟我们那个小区里手废品的上到楼上，临出门的那个收废的人说这个小伙年纪轻轻的，干点啥不好。

    主持人：是吗。

    春叔：所以他会觉得这个无法想象说这个你为什么做这个，就是你手脚四肢健全，大脑也算发达，怎么干这个东西，我无法理解。然后包括跟这种比如朋友吃饭喝酒，也会遇到朋友他可能，当我面他肯定不会讲，他背后指点，说怎么会。

    主持人：现在应该不会了，现在，哇！春叔！

    春叔：现在越来越少，因为什么，因为一个是生产规模变大，一个是说随着社会观念的变化，然后确实不管做任何事情，其实都会是遇到各种各样的这种置疑，那么我是因为行业会被大伙置疑，那么有很多人是说这个因为。

    主持人：前景。

    春叔：你辞了公务员，很稳定，你跑去做一个事情，或者在一个大的企业，本来就你是高管了，你赚的非常好收入，你为什么要跑去做一个很苦逼的事情，都会遇到各种各样的质疑，包括你家人的，朋友的，社会的和你自己内心的。但是我觉得是这样，其实我认为说这个就像90后的前几年被称为非主流，因为我正好有机会在这个前二、三年跟他们做了一次，我们搞了一个千校社团领袖的论坛，两千个高校的那种社团的那个负责人到北京了，我们做了一次主题演春叔，那么到时候咱们说。那么当下的主流都会在很快的在未来的三、五年变成非主流，未来二、三年里，就是未来二、三年站在潮头的一定是当下的非主流，所以如果你想成为在未来成功的，那么你不要去让自己享受主流的光环，因为他很快会凋谢的，如果你想现在成为这个绽放的花朵，就是说未来二、三年你要成为这个被边缘化的。那么如果你想未来去争取去成功，那么现在你一定，你被质疑是天经地义的。如果你不被质疑，反而是你选择太主流了，反而会有问题，你会迅速地成为这个边缘化，做人一定程度上的不要脸是超级重要的一个事情。

    主持人：也就是说在成立初期的时候，是没有渠道，没有资源，没有市场。在投资人这一块肯定也是非常重要的一方面，那如果面对投资人的话，如何选择一个非常适合的投资人。也这是一门学问吧。

    春叔：对对，投资人是这样子，我觉得在你小的时候，就是在你天使融，这种时候是作100、200万，300、500万这种钱的时候，可能是一个状况就是说避免选择，尽量避免选择那种私人的投资，而是选择专业的投资人。因为大伙经常会遇到就是说可能有朋友，觉得这个事情不错，那我投20万，可以占20%的股份，投100万可以占多少股份。他们的目标侧重更多的是分红，而不是说把你变的更差。而且他们是不专业的，那么当专业投资人第一点他无意于去做大股东，当时私人投资人他希望控股，投500万，我能把你控股掉，也就是专业投资人无意于成为大股东。第二点他们投资他们不是以这种分红为导向，所以他前期不会给他很强的盈利性压力，而是说他希望变的更大，更加的商业模式更完善，然后变得更快速的增长和未来做一个更大东西出来。他就是一个导向不同，而且他也会给你带来一些思维模式上的不同和资源上的不同。

    最近我们还是适量选择专业的投资机构，来做这个事情。那么至于上你要不要选择一个非常著名的投资，我觉得这个道是其实是相对来讲没有那么重要，也是跟你小的时候可选择的范围多的多。第二点其实越是精明的投资机构，他投资项目越多，他能够花在你身上的经历其实是蛮小的。反而是到了这种A轮和B轮，那么你会尽量选择这种足够优秀的有品牌价值的投资机构。尤其是当他投了很多案子的时候，因为他本身投资的项目之间就会是一个很好的一个资源的相互补充，而且他也会有更多的资源去帮你搞定下一轮的融资，以及说他很多时候他的战略的高度，他的视野会不同，他给你很多个人的这种战略上的帮助，对这样子。

    主持人：现在春水堂是完成了第一轮的融资。未来计划。

    春叔：我们今年会完成第三轮的融资，对。然后在2017年会向创业板上市，这是我们整个的资本的一个时间表。

    主持人：那您是如何看待现在同类行业的对手竞争呢？

    春叔：这个行业是这样子。

    持人：会不会担心？

    春叔：OK，我了解。这行业是这样子，那么我们从看过去的对手来讲，其实更多是一个相对的大伙在做生意的人居多。比如说赚买卖差价的太多了，我们会理解为这行业创业者绝大部分人的一个问题是在说缺乏企图心，因为他并不是想做去做一个大的企业或者说是改变一个行业，是不能是满足于一年赚到30万、50万、100万、200万赚钱，那么这个做法其实这种种瓜得瓜、种豆得豆，你的这种企图心不同，会导致你的结果是不一样的，我们不是说做买卖是不对的非常正确，因为我们觉得这种非常务实的做法，但是我们也会导致说行业整体的竞争性其实没有想的那么强，就是他其实在一个低水平下去竞争，太少人做这种深度的投入，做一种大投入，大资源下的这种对商业的这种强耕耘，其实这是一个表层的竞争，貌似红海很激烈，因为这个行业有20万个线下门店，然后淘宝上有3万个个人店铺，也就是说有几百个这种纯电商，貌似是红海，其实这个竞争在一个低水平上，也就是说再往上走其实是反而是一个弱竞争，就是这样子，就这样就是导致我们自己对这行的竞争的话其实并没有大的压力，那么反而我们更多看的未来会进来的人，也就是说我们未来其实当你不知道自己对手是谁的时候，是可怕的事情，我不排除说某一天突然某一天他是一个互联网的牛人，他突然带了三个亿的资金说我要进入到这个行业了，这个对手是可怕的。