但是它同时带来的一个问题，那就是它这个量是比较大的，那我们同时用上了一个筛选式流程，这样提高它的效率。所以家长在很短的时间内就从里面筛选出他最想要的名字。这个是我们用一个技术的方法去保障它。那这个大数据其实就更好理解的，就是我们在实际的起名字的过程中，发现一个很有趣的现象，就是说家长他实际上对名字的保障比我们想象是要弱的，那表现在什么方面的，我会举一个大家都可能会有感受的一个例子，就比如说我们会发现在2010年的名字里面，像叫子含、子馨、馨仪、紫萱这种名字特别特别多，对不对？
主持人：对。
嘉宾：可能你们平时都注意到了，甚至一个比较极端的，就是我的朋友，他说他在一年里面遇到了15个叫子含的小孩，他当时很崩溃，觉得说难道中国汉字都没有了吗？那就是一个什么呢，就是说家长在起名字的时候没有注意到这个名字其实它有一个独特性的问题，他大部分使用的一些重合率比较高的这样一个名字，那另外呢，其实关于这个名字他的这个性别的区分也是一个问题，比如说呢，很多他给男孩起了女孩名，女孩起了男孩名，可以说在特别现在这个社会，它的这个中性，这样一个起名风兴起，它其实更多的带来的关于这个名字性别上有时候一个混淆，这其实对孩子也是一个关于他性别引导上一个很重要的方面。那另外一个就是关于这个名字的时尚度，就是我们为什么会发现很多人起的名字比较土呢，对不对？甚至包括你像我们有的朋友夫妻俩都是从国外回来的，都是高级知识分子，那么现在也是在国家的科研机构里面去工作，那他给小孩起名字的时候，当时我问他之前起的什么样的，我会发现他用的这个字都是70、80年代的小孩，就是属于高频字，当时用的就是海洋的洋字，所以我给他一个建议，你或者换掉这个字，或者你一定喜欢的话，你用一个要更讲究的，更时尚一点的字去平衡他。其实刚才讲的这些角度起来家长自己也能看到他很难把握，或者他还没有意识要去把握，但实际上对小孩来讲，它很重要。那我们是怎么做的呢，我们就是做了中国第一个姓名榜单，这个榜单它实际上也能看到从60年代一直到2010年的每一年他的小孩子起名这个最热的这些名字是什么样子的，我们会做一个这样的榜单出来，然后这样的话，你什么样的名字是非常时尚的，流行度怎么样，你是一目了然的，我记得当时我分享这个榜单的时候，很多家长都拿着他们的手机在那拍。
主持人：备用。
嘉宾：对，我相信他们看了这个不会再去起那些特别泛滥的这些名字了。后来就是像这个榜单后来像人民日报微博在去年的时候，还特意给它出了两期这个微博，也是让大家了解到中国也有自己的姓名大数据、姓名榜单了。这是一方面，后来我们又做了三个姓名评估上的纬度，就是一个是关于时尚的，一个叫独特性，一个是性别区分度，就是三个维度相当于评测。也就是说你传统的姓名评估你如果到百度上面搜的话，你会看到其实很简单，都是其中这个名字是不是在笔划上面，那在我们这里就不一样了，你会看到这个名字它其实有很多和我刚才讲的这些维度相关的，这几个角度，也包括它的这些文化的评定，就是比较全面的这样的一个评估。那这样的对家长的好处，就是他名字起出来以后，他就可以去一个一个角度的去看，他这个名字是不是起到了一个相对更好的，还是说他以前这些问题还能没有发现，对小孩来讲不够让他出才，也会影响到他个人的形象这些。所以说其实这个推出来之后，还真的挺受欢迎的。
主持人：那就是不管咱们的库也好，咱们的榜单也好，就是咱们这些字都是怎么收集过来的呢，是怎么积累的一个过程？
嘉宾：你是说这个姓名榜单它这个数据是怎么来的，是这样的，姓名榜单它其实是我们做起名这么多年的积累了，它有来自官方的数据，也有来自网上的数据，那它最终覆盖的人群是可以超过中国90%的人口的，所以说它这个数据上还是很权威的。
主持人：那就是咱们公司研究起名这么多年，就是有没有发现一些咱们中国人起名字的一些特点，或者说是一些规律，有没有这些比较好玩的东西和大家分享一下。
嘉宾：对，这个很有意思，就是其实一说到咱们中国人起名字，一个是说好像在全世界没有哪个国家比中国人起名字更重视的，但这其实不准备，我过一会可以给大家分享国外可能也很重视。那么另外一个是说当时张成为（音）和我聊给小孩字起的名字的时候，他谈到的他的一个心得，他发现家长在给小孩子起名的时候，他说恨不得把所有最美好的东西都融入到这个名字里面，然后给小孩。他们都用哪些自己的就是说特别的喜好呢，或者是他们的要求呢，我们也梳理了一下，发现有这么三个方面是他们相对最重视的，第一个就是这个名字它最好能够符合咱们中国传统文化上的一些讲究，那这个我想求吉祥，或者说这样一个祈福的心理，这个其实已经成为咱们的一部分了，有点像我们过春节的时候，大家会贴福字，贴春联，是这么一个行为。那么第二个是咱们家长他比较重视名字的个性和独特性这方面的，第三个就是它的文化品味了，所以说这个我想后两个咱们从什么角度去看，可以讲我觉得是随着社会它的这种文化的重视，和它的这种文化水准的提高，所以它后两点，现在你可以看到它越来越被受到这样的重视，它这个趋势正在崛起，是这么一个过程。
主持人：忽然之间脑子就闪过一个念头，就是现在咱们的电商它不都是纷纷把站线拉到农村去了吗，农村这块其实是一个超级大的市场，咱们有没有想把这个推广到各大的区域里面呢，你说的大部分都是城市中的人群，感觉比较讲究的这种。
嘉宾：其实我们最早的时候是这么预设的，实际上还真不是这样。因为我们用的是这样一个互联网的方式，它的好处就是它本来就可以很便捷的让天南海北的人都可以用到同等质量的起名服务。所以我们在看我们的客户时候，发现它确实中高端家庭会更多一点，比如说像美国加拿大这样的一些家庭，但是像中国很偏远的，甚至是包括县城、农村，像这样的家庭在我们这里起名字的其实也大有人在，所以我们倒不能好像他们对名字不讲究，其实我反而觉得我们对这样的家庭来讲，他们的重心其实应该是更放在下一代上面，所以他对名字的这种重要性其实更迫切了，因为我印象中，就是当时去年的时候，我们有一个是湖南的一个家长，他特地用于取名字要写一些需求给我们，他特地写的需求就是我们家不太强，所以希望给孩子起这样一个好名字，就是带领我们全家走向富强，他这句话其实是很朴素的一句话，但是我当时看完挺感动的，我还特意把它给我们团队发过去，看他们都看一下，我会觉得你从这里面你会看到父母对小孩的这种付出，他有很强烈的一个对下一代希望他更好的意愿在里面去。
主持人：就是咱们用户的话，你刚才说其实还都挺多的，那具体的一些占比，咱们有统计吗？
嘉宾：其实是这样的，因为我们整个来讲，是希望解决家长起名字的难题。所以就是说我们倒是没有特意的去划分这个用户，就是我们是有覆盖到的，从目前来讲，我们还是以中高端为主的，是这么样一个情况。
主持人：对，我就是在网上了解咱们网站的时候，就看到几个字，就是这个“糊弄玄虚、江湖习气”这句话一下子就抓住了我的眼睛，因为我感觉这就是老一套的那个起名字，就比如找一个什么人，取一个名字，经常给人一种这个感觉。那我想问两个问题，一个是现在起名市场到底是一个怎样的情况，另外还有一个就是咱们当初做这个起名这件事有没有受到一些误解。
嘉宾：是这样，就是像你刚才讲的，市场上确实是有这么一个客观存在的现象，也就是说我们可以分两个部分来讲，一部分就是我们来看这个名字对小孩的作用，另外一我们来看这个市场的服务是不是能够完成这样一个任务。那这个名字对孩子的作用，其实现在大家已经越来越能看得清楚了，第一方面是对于他的个人品牌的意义，我认为它其实越来越接近我们给公司起他的品牌名字，为什么这么讲，因为我们现在教育改革，有小孩的话，你体会的会更深切，越来越强调的就是这个社交，社团这样一个概念，能看到的就是现在的小学初中，他们都有自己的社团，甚至有一个小学的校长还和我们讲过，孩子来到这个学校来学习，并不完全是来学习知识，像以前那样，我们就是为了考更好的分，上更好的大学，现在的教学方向不是这么样的，而是希望说，他来到这里，结交了他志同道合的伙伴，这个校友对他的意义，
主持人：自己的圈子。
嘉宾：对，这个意义其实凸显，那起名字来讲，你来看他的名字的意义是什么，在这个事情里面，那他在孩子社交的过程中，他其实能够让他更好的去展现他自己很独特的亮点，更吸引别人的注意力，让别人更好的记住他。其实我会认为说这个名字能带给他更多的一个机会，是这么一个概念。那同时呢，我们能看的就是刚才我们也讲了，家长起名字时想要把所有的美好的东西都加进去，他其实是父母在起名字的时候，他会总结一下自己的人生中，他觉得最重要的东西是什么，对他而言，他想把这个东西在名字里面展现出来，然后传承给这个小孩，是这么一个过程，所以它像一个目标一样，对这个小孩来讲，它是一个会指引着他，往这个目标去，来完善他这样的一个性格，这么一个过程。甚至有一些现在的研究，会发现说名字对小孩的幸福感更有影响，我不知道你注意到没有，前一段时间有一个新闻，就是2015年那个叫波罗科学奖，这个波罗科学奖，他关注的是一些，不是我们传统的科研项目，然后他今年的这个奖他给的中科院，策划检验研究组，那他表彰他什么呢？就是他发现这个他是调研北京的这些双胞胎的小孩，发现一个很有意思的一个现象，就说他发现这些孩子里面对自己名字满意度更高，那他的幸福感也更高。就是这个名字跟他对自我的认同，然后这个幸福感这些东西他是有一定这样的一个相关的关系在里面的。所以我看到这些，刚才我们讲的这些重要性对吧。那我们现在市场上的起名服务是什么样子的呢？就像您刚才讲的，就说其实我们在各个城市，都能看到各种各样的起名馆，对不对，甚至北京还有，雍和宫起名一条街。
主持人：对。
嘉宾：然后他们这个有一个我们看到一个共同的一些地方，就是说比如说装扮上，对这种装神弄鬼的感觉，然后这个说话共同学习的方式，他们其实这些方式我觉得他们是向外很明显地传递出一些信号，尤其我们一些可能受过正规教育的人，就是他们都很明显。就是说他们实际上这个起名领域已经成为了一个传统老江湖，然后立足的一块领域了，就是他们在这个地方他们是来赚快钱的，他并不是说真正要为父母们去解决这样的一个起名问题，去提高他们的的这种姓名的品质，然后去给孩子的人生以更好的发展。不是从这样一个立足点出发，他是为了赚快钱，所以呢我认为说在这样的一个领域里面，大家还可以看到至少都没有一个品牌，对不对，就是起名一个品牌，像强生一样，值得你信任。没有吧，对吧，所以呢我觉得这里是一个很不正常的现象，对吧，我相信这个领域他一定会有品牌出现的，你所以我们起名通就是想要去做这样一件事情，就是我们想要用最诚心的方式，然后用最极致的服务去做这个领域里面，这样的第一品牌。我希望能让这个起名它的呈现出来是一个科学化的，是一个阳光化，然后呢同时它非常地专业化，这么三个角度总结起来其实就是一个精品的服务这么一个昔年。
主持人：那就是那个问题，就是咱们创立之处也好，发展的过程当中也好，咱们有没有受到一些误解呢？
嘉宾：对，就是因为这个其实也是有点超乎我们的意料之外的一件事情，就是我们一开始只是想着说我们打造好自己的产品、服务，把这个名字其好了，我们其实精力放在这个上面，没有想到因为这个行业他存在这么多这样一些不正常的现象，那么他就导致了一个叫劣弊提出二弊的这么一个行为。所以我们其实从开始的时候就遭遇各种黑社会，对，甚至是比较严重时候，我们的网站在百度上面就是有好几次就被消失了，所以呢我们就在想说就是一般的可能创业公司遇到这种情况，可能早就已经关门大吉了。所以这个受到了这个折磨还蛮严重的。
主持人：那咱们是怎么坚持下来的。
嘉宾：其实就是他可能两个方面，就是一方面吧因为我们也确实在这行业内有一些自己的积累，那么更重要的是，我觉得他的这种打击行为可能对我来讲还蛮励志的。
主持人：更加苦练内功。
嘉宾：因为我会这么来分析这件事情，我会觉得就是说如果我们的存在是没有价值的，对吧，那么竞争对手是没有必要下这么大狠手，对不对，你们何必花这么大精力呢，那他既然他这个这么看的起我们吧。
主持人：咱们也得对得起他们。
嘉宾：对。得加倍努力，是吧。
主持人：这样子刚才听您的那介绍就是让我想到我大学的时候看的一本书，叫《你的形象价值百万》我感觉套在咱们这儿也合适，你的姓名价值百万。
嘉宾：对，因为大家在公司起名上能够看到很清楚，这个理念就是说我们一个好的公司的品牌名字能够帮这个公司至少是节约30%甚至到一半这样的一个选择推广费用，那其实个人名字也像刚才讲的，他已经在展现出这样的一个意义了，对吧。
主持人：那就是讲到价值的话，咱们就讲到钱嘛，对，咱们这边也分免费的和收费的这种服务吗？
嘉宾：是这样，我们确实是有免费的姓名评估然后也有这样的一个让大家体验一下，但其实我们商业模式来讲，我们最核心的还是收费服务的。来选择这个收费服务呢，我们为什么不做免费，这个也我可以分享一下，就是一开始我们能看到市面上有很多的免费起名的，我相信你去百度应该都看到。那这些起名网站实际上他的商业模式，我是仔细分析过，他不是以起好名字为商业模式的，他的商业模式是叫SU，也就是他在网站推挤大量的跟起名相关的内容，人们搜索的时候自然会搜到他的网站，对吧。
主持人：导流。
嘉宾：对，他是一个导流的作用。最后呢他流量的变现是通过广告来实现的，所以他在他的网站上面跟起名有用的，没用的，甚至错误百出的数据，这些东西都在那里。那用户不知道呀，所以你会看到有很多的这样的错误信息在流传，这么一回事。所以我们肯定不去做这种的起名的网站，因为我们目标是要解决用户的问题，那后来其实也有朋友问过我说，那你既然是要为家长们解决起名的难题，那你为什么不用免费的模式。你免费的那不所有人得可以用吗，对吧，你这个传播面最广，而且他举360的例子，他说那你看360做免费杀毒，这不是一统江湖吗。我说其实呢是为什么我们不能像360一样去做这个免费起名，其实是因为起名他是特殊性的，我们也是很偶然地发现了一个很有趣的现象，因为我们在早期的时候把这个起名通实际上免费赠送给一部分朋友去体验的，那么同时我们有一些朋友他生了小孩之后他就来购买我们的这个起名服务了，后来我会发现一个很反常的一个结果了，就是这些付费的家长们，就是他选出来的名字的这个质量就通过我们的这个智能系统，选出来名字质量以及他得整个过程的这种感觉，他的满意度，他要明显地高于这些免费得到的这一部分家长。当然这个现象很反常对不对，正常情况下就是我免费得到我肯定会更高兴了，那我这个付费你想让他说一声好是很不容易的，那这个特殊性在哪。就是你看360它免费杀毒，它是不需要用户去参与的。
主持人：嗯，放在那就可以了。
嘉宾：对，但起名字不一样，对吧。起名字是需要家长去参与的，那么他付费的这个家长他会更有意愿的，然后他也有这样的一个更强烈的一个动力，他去投入更多的精力，更认真地去对待这件事情。所以你能看他最终选出来的名字质量都普遍更好，对吧。而且他在这个过程中，就像我们刚才讲的其实他是把自己的这样的一些人生体验感悟，他要梳理一遍的，他在想怎么选，什么样的是对小孩最好的，要给到他。这对将来孩子是一个引导的过程，所以他整个这样一个流程走下来之后，他自己收获也很多，他其实他更清晰定他应该怎么样来教育他的小孩，对不对，所以他觉得他得到了很多，他不仅仅得到了一个名字，进而是很多他的育儿观念上的一次的梳理。所以他会很感谢这么一种过程，那他的满意度就会非常地高，所以对我们来讲，我们是从结果来看的，就是我们最终是要看哪个结果对小孩更好，那现在很明显来看，就是付费的他会对小孩更好。所以我们的商业模式坚持我们的就走这个付费的这个模式的。
主持人：那其实就是在咱们国内的话，让用户培养这个付费习惯，其实挺难的。因为不管像您刚才说的那个杀毒，还是那个视频，因为都花了挺大的力气，效果也不是很好。咱们这边是怎么培养用户的习惯的呢？
嘉宾：他其实是这样，就是说我们认为就是一部分用户还是需要去培养的，但其实能够看到付费起名的用户其实并不在少数的，这个其实已经能够体现出来了。我可以举这样一个数据，大家能够来看一下，比如说我们去百度上搜索这个名字，能够更多是想去了解这个名字的这些相关内容，但是如果我们去淘宝上搜起名呢？对吧，那他的这个付费是不是很明显，是吧。那其实淘宝有一个公开的叫淘宝指数，在这个指数上面我们能够看到从2012年到现在搜起名人数增长了10倍，这个增长趋势非常明显。那也就是说什么呢，我觉得就是现在这个社会上，我觉得大部分家庭其实他的生活重力是在这个教育下一代，他怎么把这个下一代让他走的更好。所以我觉得这个钱不是问题，就是付费，他并不是不愿意去付这个费用，而是说呢就是这个市场他没有一个值得信赖的一个品牌，他不敢去花钱。那这个领域的一些特殊答案在这个解答了。
主持人：对了，您刚才说，打比方说说到360，其实我看咱们之前也跟好多媒体都有这种合作，不过好像跟360也，但是基本上都是跟一些母婴频道是吗，就是咱们现在企业的定位是怎么样的呢，是不是咱们打算往母婴这边做点什么，是有这种打算吗？
嘉宾：是这样的，就是说我们呢是一直以来一个理念就是先把一个点做好了，那么这个点就是起名字，那么这个点里面你可以看到我们现在有一种叫宝宝起名，所以我们为什么会和这个专业的育儿网站去合作，其实是基于这么的一个原因。那其实我们还是有其他的起名业务的，就像这个成人起名，公司起名，比如说像我们公司起名到现在我们都没有做过宣传，甚至你在我们的网页上你都看不到有公司起名的页面。
主持人：那怎么做呢？
嘉宾：非常有意思就是说实际上有很多家长他在我们这边起到名字之后，他会很自然而然地来问我的，虽然你这儿都没有，但是他都会来问说，你这里可不可以给公司起名，那还有很多口碑过来的，所以我们是有很确定的形象，因为我们在公司起名上也有自己的章由，不是比如说我们有自己的智能系统，就像宝宝起名一样的，就是我们能够说在符合这个的这个行业特征的所有的名字里面，我们都可以给他筛出最好的来，而且就是说我们对于公司这样的一个经营指导专家团队，他更了解，更懂得这一块儿，因为有这样的优势在，虽然我们也没有做过宣传，但是我们还实现了百分之百的满意率。所以是这么一个情况。
主持人：真不容易，口碑相传。
嘉宾：对，就是其实这一块我们还没有去宣传它，所以纯粹是这样一个口碑来的。
主持人：有没有打算把公司起名单拉出来？
嘉宾：有可能会，然后我们是这么一个规划，就是把这个起名这个点的环节做好，那之后，我们在下一步可能你会看到我们这样一个愿景，我们是引领精品服务新时代，那为什么这么讲呢，就是精品服务这个词，我们自己提出来的，那是因为我们觉得起名这件事情做好之后，我们用户最我们的忠诚度是很高的，因为我们现在就是用户的满意度体验下来之后，是一个非常高的满意度了，其实他对于我们这样一个信任，所以我们可以去拓展到跟服务相关的其他领域去，同时我会觉得说，咱们现在的家庭我想会越来越对原来的这种粗糙的以赚钱为目的的，就是这样没有保障的服务，大家越来越会对他说不的，对吧？就是说我们起名通就是我们刚才讲的那几点嘛，科学、阳光、专业还有这个就是精品这样的一个理念，我觉得其实在其他服务领域里它是意义相同的，其实它都是可以去移植过去的。所以我觉得这是将来家庭中需求上的一个趋势，我们将来可能把起名做好之后，然后会及时地来做这一块儿。
主持人：张总，这是您第一个创业项目吗？
嘉宾：对。
主持人：就是还打算以后还接着做吗？因为好多创业者都是连续型的。
嘉宾：可能我属于那种比较执著的人，我是觉得就是说一件事比如说你做不好的话，你其他的可能未必会做好，因为你很多东西都是相通的，而且我觉得这之间事情足够有意义了，就是值得我去很用心地去追求一个极致去。
主持人：这个咱们做了多少年？这个起名通？
嘉宾：其实这个起名通，它做得倒是比较早，因为它早年是我的一个个人兴趣，然后我们真正开是发力是从去年开始，就是去年10月份，就是咱们的陈总，他是腾讯的资深的技术管理者，然后在腾讯工作了8年了，陈总他到起名通来，我们开始全面去发力去。
主持人：就是我们看咱们介绍的时候也是发现这个事，因为我看介绍好像咱们似乎成立时间2006年就有了是吗？
嘉宾：不不，2009年。
主持人：然后就是一直都是没有什么声音出来，然后然后去年就突然之间。
嘉宾：因为他有一个客观的一个现象，为什么我说一是我们自己的一个兴趣，也做了很多研究，那它主要原因在什么，这条路，他也没有品牌，而且他的很多的地方其实都没有标准化，就是等于是就像我刚打过一个比方，就是我去建一个万里长城一样的，那我们不止要去建那个长城，我们还要得把每块儿砖都得自己烧直，所以这个过程就是做这个研究探索的过程会比较长，所以其实我前面我自己的兴趣我做了很多这方面的一些探索，时间是花在这个上面的，那其实从去年开始我们才真正地去发力，去推广，是这样。
主持人：其是那种越是没有规则的行业约是自律的要求是越高。
嘉宾：对。
主持人：要对得起消费者就要。
嘉宾：对，你怎么去禀承不做恶，实际上这个说是容易，做起来不是那么容易的。
主持人：那个张总您这边做这个项目过程中有没有给您留下印象很深很深的事？
嘉宾：这个很深的事情其实都来自于我们的用户，像我刚才跟你讲那个就是带领全家走向富强这个就是一个。那么还有一个就是我那个刚开始做起名通的时候给印象特别深，就是因为很糟的时候，我想去了解这个用户它到底是一个什么样的体验和感受。所以每天晚上，我是自己去做客服的，然后有一天是做的比较晚，12点多了，有一个人他上线就跟我讲他说它的大字比较慢他不太熟练，他说可不可以视频，那对我们来讲我们一般是拒绝视频的，但是他当时就一直求了又求这样，我看他比较着急，他确实是要起名字，所以我就同意。那我现在回想起来，我觉得我也蛮感谢这么一个机会就是我其实可以这样很真实地去看到我们的用户是什么样子的，那么当时我能看到的镜头对面是一个很混乱的一个多人的宿舍，那然后这个人看起来经济情况也不是很好，那个人就是跟我讲，他其实在温州打工，他是一个农民工，他在这个江西老家的小孩刚刚出生，所以他非常兴奋。
主持人：但是他不在孩子身边是不是？
嘉宾：对，他不在孩子身边。那他想做点什么对吧？那这样一个父亲，当时很羞涩的，很年轻的一个父亲，但是他又很激动地告诉我，他说我要给孩子起最好的名字，其实当时没有很多话就是这么一句话，但是我就被他当时的这种感染，我就决定我要送给他们最好的服务而且我又不收他费用。就你能够看到真的是说这种我们社会底层这样的家庭，他对小孩的这种爱，通过这种它是很受感动。这是一种类型，那么还有一种类型是咱们这种社会我称之为比较中流砥柱的，这个家庭也给我带来另外一种感受，就是今年元旦，然后是上海的一家，当时他给小孩起名字的时候，发给我们的这个提的需求，里面有一句话，叫他希望通过这个名字，能让小孩实现一个什么的愿景目标呢？他是一个叫做“上医医国，中医医人，下医医病。”说掷地赋声地说。
主持人：太讲究了。
嘉宾：对，所以这句话我就赶紧发给我们的团队让他们看一下，我我们这个社会他的中产阶层他表现出来一个什么样的精气神，所以我觉得这个他很鼓舞我是怎么样一回事呢？就是这样一个中高端的这种家庭其实特别正这种要求的家庭不是那么多的，但是我觉得他就像星星之火一样，他能够让你看到一些让人很振奋的地方的，我认为他一定是我们未来的一个就是社会进步的一支力量。在里面能够看到，这些事情就是能够让我觉得，我做的这些事情有意义的，它的这种比如说我气馁的时候，它的会很鼓舞我。那么这个我们每天就是会很精力充沛地说，我打了鸡血，去做这些事情。
主持人：做自己喜欢的事都这样。
嘉宾：对，它其实很多时候是我觉得我们家长他给到我们这些反馈在推着我们在往前走，所以我觉得这个他其实跟我们做生意，赚钱他可能都没有什么关系，但是对我来讲，它可能是最大的收获是在这个地方。
主持人：那再回到咱们公司这边，就是咱们的这个收支的话是一个什么样的情况？就是咱们收费这块就是可以照顾到咱们一些日常的开支吗？
嘉宾：那现在肯定是照顾不了的。
主持人：所以咱们会引入投资吗？
嘉宾：是这样，我们实际上刚开始创业的时候，就有投资人感兴趣，但是主要是一个是说这一块儿，它并不需要特别大的投入，然后我们自己的资金也比较充分，所以那我一直以来我们工作的重心就是怎么去打磨产品，怎么去更好地去把这个服务流程理顺，然后让客户的体验更好。我们其实都在产品的服务上面，但是现在我们也发生了一些转变，因为我觉得我们引入投资，我们可以让建设品牌的速度更快，这样的话，其实无论是对我们也好，对这些家长也好，这其实都是一个好的事情，所以现在我们也挺欢迎投资的，特别是像去年这个陈总加入我们也给我们带来了百万级的天使投资。
主持人：就是刚才又闪现一个问题，其实在咱们这儿，咱们提供的商品就是名字嘛，但是名字这个商品它很特别，一个人一辈子只有一次，它不像一般的消费品，我一天换一个，明天换一个，后天再换一个，它的流通很满，它的非常跟咱们的国家政策有关系，可能今年生的小孩多，我们的生意就好一点，明年或者在羊年不好，就这种的，咱们有没有就是应对这些的一些措施呢？或者说怎么可能会老龄化或者是后劲不足这种，有没有应对这些问题的方法？
嘉宾：它其实是这样的，就像大家讲的每年它有1600万左右的小孩出生，虽然就像你讲是不是羊年会稍微少一点呢，其实没有那么大的影响。然后另外一个它也没有品牌，所以其实我们在做的过程中，它是首先的这种波动的影响其实也没有那么大。
主持人：就是还是比较稳定。
嘉宾：对，还有这个其实市场还是足够大的，但是重要是还是我们要去做好，这个是最基本的。
主持人：就还是要做的又精，非常第一位。
嘉宾：就是你真正能做到的就是我们说做到起名里面的苹果，要做到这个目标。
主持人：行，大家咱们多长时间能实现这个目标呢？
嘉宾：我们也是希望尽快，这也是我们现在的一个目标。
