主持人：当时你们这个初创的团队是怎么组建的？
覃康胤：我觉得作为一个硬件的公司来讲必不可少有几个方面，所以再回归到你的团队来说也是一样的，就是我经常说的叫五根手指的一个事情，就是第一个设计，设计这方面作为一个硬件来讲是第一印象的，所以说你看我竖立了一个大拇哥，就是因为有好的设计的话，用户市场会对你的是第一好评；第二个是产品，就是产品是一个扣动扳机的这么一个环节，或者一个角色，就是你可以trigger anything，就是能触发所有的整个生产的链条，从产品的定位，从设计到后面的工业链等等，就是产品是非常重要的，第二个；第三个是工业链，这个手指我就不竖了，因为它是个中指，中指在五个手指中是最重的，最粗最重的手指，也是代表了工业链在整个硬件的环节里面是最重要的，最复杂的，流程最多的，资源的占用也是最多的；第四个就是品牌营销，也就是我们带婚戒的这个戒指，这个其实是产生整个市场，或者消费者对你爱的这么一个角色的，所以说品牌就是第四根手指；最后一根手指就是销售，就是拇指，也就是小尾指，也就是整个消费链条里面的最后一公里。当你要go to 主持人arket，就是产品到上市的阶段的时候，销售是实现它价值的最后一个，也是最重要的一环。所以说这五个手指代表着你团队的五个角色，五个角色在你的初创团队里必须要找这样的一个人，所以我们在一开始的时候，这个团队其实就是这么五个人，从设计到产品，到工业链，到品牌营销，到最后的销售，都是由这么一个创业团队。
主持人：我们从头再说起，我今天上午也看了一下官方网站，它的设计确实是感觉特别的清新和时尚的。那你们的定位是在于这个偏更设计一点的呢，或者是偏重营销一点的呢？亿觅科技这个公司它最主要的一个特色是什么？
覃康胤：我觉得最主要的特色，可能很多人第一印象就觉得亿觅的产品设计很美，或者很有个性，很有特色，然后颜值很高，但是其实，我觉得最重要的反倒不是，亿觅最重要的特质反而不是设计，我觉得更多的是它对于用户、消费者的理解，你知道你的用户是每天经历什么样的生活，这群年轻人他是什么样的一个，经历什么样的生活状态，并且他们的消费喜欢有什么样的变化，这个是我们这个团队可能最核心的一个优势吧，也就从团队的角度来讲，这是我们产品的理解，就产品的团队是一个非常强的团队。那我设计其实用一个更美的方式和更适合我们用户的一个审美方式去把它呈现出来，这么一个特质，对。
主持人：能不能给我们以一个新的产品为例子，然后阐述一下你们从设计一直到生产，然后再到销售这么一个流程是怎么样的？
覃康胤：可以这样讲吧，我特别喜欢举的只有两个例子，一个小恶魔，小恶魔的移动电源，跟我们的那个solo one蓝牙音箱。因为我在里面其实花了不少的精力在这上面的。solo one是当时我们就想做一个适合年轻人生活状态的这么一个音箱，就比如说我们85后和90后，这群人每天需要工作9到10个小时，然后非常的累，回到家之后，其实需要一个放松的空间和放松的一个氛围，那这个音箱在创造这个声音的环境的时候，和音乐环境的时候其实它就扮演这样的一个角色。但是，这一群年轻人的生活的家居状态又是什么样的？他可能工作时间待在房间里面，可能他没有那么大的房子，可能就是一个小的房子或者一个小的房间，然后他在审美上可能更喜欢一些北欧的风格和日本这样的风格，在这些用户的研究结果就导向我们在做产品的时候需要强调这几个点，就是它是可以播放更让人放松的音乐的，并且是能够更适合他们审美的这种设计风格，比如北欧的风格。所以看到现在solo one音箱的感觉就是一个北欧风格的设计再加上它放的一些铃声或者轻音乐的时候它的完整的表现度是非常高的。
主持人：这五位创始人都自己有一个擅长的领域，那你们在招人的时候比较看重别人的什么特质呢？
覃康胤：其实我之前讲过一个好玩的点就是你的团队，或者是未来加入亿觅的这些小伙伴们，需要几个特质，我喜欢说的是三高，高颜值，高智商，高情商。
主持人：那现在团队的人数大概有多少？
覃康胤：现在有100人了，将近100人了。
主持人：亿觅我记得是从2011年成立的，对吧？
覃康胤：对，2011年。
主持人：从成立到现在已经有4年，快4年的时间了，在这一段时间里面你们有没有遇到过什么困难，你们是怎么解决的？之后有没有一个特别引以为傲的事情？
覃康胤：我觉得创业本身整个路程就是非常困难的。一开始，特别是一开始最难的时候，一开始我们几个人，可能当时团队只有10几个人，当然要作出一些，在整个市场上可能当时无法理解的产品，比如说我们小恶魔的电源，在移动电源这个市场里面，它所有的参数，所有的技术指标可能都是很低的，可以直接这样讲，但实际上我们用了一个更突出的设计，更标签化的设计让我们的年轻用户用它，可以表现出自己的一种生活态度，表现出自己的一个对于自己性格的一种彰显的标签，它其实是一个类型于用现在互联网的话叫刷存在感的这么一个产品。那个产品在当时的市场环境下其实是特别特立独行，就很多，从渠道来讲，特别是渠道来讲，大家可能不太认可你这个产品，为什么这么贵？为什么可以做成这个样子？可以做成这么一个很破天荒的样子。很多移动电源当时就是方方正正，一个像砖头样的样子，这是他们对移动电源的理解，在他们脑海里面移动电源是这样子的。那么我们重新做了一个完全翻天覆地的这么一个突破性的设计，在整个市场上其实是一个非常大胆的存在。所以当时对我们来讲，做这样一个产品的时候，一方面我们遇到了资金很大的压力，因为我们第一次做这么复杂的产品；然后第二个就是来自于市场端，或者渠道端你的可能不理解，再加上你的品牌当时也没有多少的积累，对你团队也没有多大的信任。对，工业链其实也是一个挑战，所以在整个，就是我刚才说的那五根手指里面，其实每一根都在挑战着我们，在做那个产品的时候，那个时候也是非常困难的一个阶段。
主持人：那后来呢？后来怎么融到这个投资的？
覃康胤：其实这里面融资跟做产品其实在那个时间段没有太大的关系，那是我们融资是为了去做更多像小恶魔这样的能够在这个市场上破天荒地产品。
主持人：应该算是你们的叫爆款产品，可以这么说。
覃康胤：可以这样讲。
主持人：你们当时为什么会选择要从移动电源这一块来入手？
覃康胤：刚需啊，因为它就是一个刚需，我们要在一个红海市场里面找到属于自己的那一块蓝海。因为对于初创公司来说，你可能遇到两个方面的大问题，一个是盈收，所以盈收背后的解决办法，就是要在一个相对成熟的市场上，像刚需的市场去切入它，这样才能不断地有现金流进来。然后第二个就是你的护城河，就是你对创业团队来讲怎么样跟大公司之间产生距离，或者是挖一个很深的护城河，不要被一些像小米这样的大公司去影响到你的整个品牌和营销或者是盈收。
主持人：现在你们的销售是怎么样的？可以跟我们透露一下吗？
覃康胤：可以，去年我们应该是8千万的这么一个盈收吧。
主持人：利润这也是？
覃康胤：盈收，就整个的收入，但我觉得最重要的还是我们通过这些产品的销售，因为我们现在有100万个产品已经在市面在流通，或者已经在卖，达到用户的手里了。这里面我觉得最重要的是我们背后的100万个用户，以及真正跟我们有很紧密关系的那10万个用户，这是我们最看重的地方。因为他们可以对我们的品牌成长和传播，还有产品上的一些提升是有很大帮助的。
主持人：那你们是怎么提升你们自己的用户的黏度的呢？有的像小米做社区啊，你们会有这样的考虑吗？
覃康胤：其实都是一样的逻辑，就是在互联网环境下，你跟用户之间的关系是很近的，就是中间没有那么多的渠道去阻碍你跟用户之间的沟通，其实就是，电商是很好的一个方式，现在的新媒体，自媒体，包括像微博和微信，包括自己自建的社区都是很好的跟用户之间建立关系的一个路径，但最核心来讲还是你怎么样来看待你跟用户之间的关系和态度。以前商业上总会讲就是顾客是上帝，但实际上上帝是一个神，你可能需要他的时候去拜一拜他，去崇拜他，这样其实是一个不平等的关系，我们更想创造的是你跟用户之间是朋友的关系，我跟你之间没有任何的隔阂，或者是没有任何的一个不平等的一个状况，我可以吐槽你，你也可以吐槽我，就是大家都有做得不好的地方，这些当然我们承认的，我们作为一个初创公司这是承认的。但核心来讲，这样的一个平等关系建立起来以后，朋友间的关系最紧密的，年轻人最高的，而不是上帝。
主持人：你们是怎么建立的？是定期举办一些线下的沙龙活动吗？
覃康胤：活动是一种方式和手段，对，包括线上跟线下的活动，我们经常会在微博、微信上会做一些跟我们的用户去直接去互动的活动，线下我们也会有不断地有一些小的活动，把他们请到公司来也是，到某个地方去喝一杯咖啡，都是很好地跟用户之间的一些互动的方式。
主持人：除了移动电源这一块，你们还有没有别的计划，有其他的一些主打的产品产出呢？
覃康胤：其实我们去年下半年我们进入音频的行业，就是这个行业里面，你会看到我们的solo one音箱出来了，也看到我们的小恶魔的耳机出来了，也看到我们，今年来讲还会有新的一款耳机跟音箱会上市，所以说我们今年很重要的一个方向就是做一些音箱的产品，当然还有看到我现在戴的这个智能手表，它其实是一个先定位成一个手表。
主持人：它有什么功能？它智能体现在什么方面上？
覃康胤：智能部分，其实我不应该说智能，所以我这里加双引号。就是这个部分它其实跟，你可以简单理解，它是一个记步器，它可以记录你运动的轨迹啊，还有卡路里的消耗啊，并且通过你手机里的app可以看到上面具体的你每天消耗运动的一些数据。
主持人：像手环一样的。
覃康胤：对，差不多就是这样的。
主持人：手环和手表相结合。
覃康胤：对。
主持人：因为我看有的人又戴手表又戴手环。
覃康胤：对，核心来讲，是要做一个手表，是上手表戴在用户手上，产生产品的停留时间才能产生后面这些相关的数据，所以我对这个产品的定位来说，先是一个适合年轻人去消费的一个手表，去戴这个手表，它的品牌层面和传播的层面，和渠道的层面都是用做手表的方式去做的，但是我比传统多一个新的卖点，它就是更关注健康这部分功能的一些卖点。
主持人：刚才提到了这么多的产品，那么亿觅在个人界的消费行业中，您觉得核心竞争力是什么？
覃康胤：核心竞争力我觉得还是品牌吧，就是这是一个跟以往的这些消费电子品牌可能不太一样的一个初创品牌，或者一个年轻品牌，它一切都是年轻的，一切都关乎于年轻，关乎于创新，关乎于创意和设计的。
主持人：上次我见到你们的时候是上个月，在上海的CES Asia展上，然后你们开了一个会，介绍自己要做一个觅创这样的一个加速器，能给我们再简要地介绍一下吗？
覃康胤：其实觅创是我们创业时候的初心啦，三年前，其实就想着用更互联网的方式，更开元的方式（去做）。有个商业模式叫众包，当时我们想用这样的商业模式去做产品和创新，但是由于三年前我们遇到了很多问题，就是首先你自己没有品牌，没有渠道，就是为什么别人会来和你合作。
主持人：会来你们这儿。
覃康胤：对，会不会跟你产生信任，信任感是很重要的，并且是很高成本，在中国是很高成本的一个事情，所以说，我们其实花了三年的时间去做我们的信任感，做我们自己的这个部分。当你把自己做强了，别人才信任你，才能够选择跟你合作。所以我们在，应该说就今年吧，就今年我们决定要做觅创，真正开通这个觅创的这个加速器，加速空间，其实就是这样的一个回归，当时初心的这么一个决定，一个做法。那我们现在也要加速的，首先要加速的就是我们的刚才说的工业的设计师，就是所谓的产品的设计师嘛。但他们核心来讲都是需要对于产品的理解来讲，都是需要和亿觅这个大的DNA，跟这个基因是有一些匹配的，需要跟表情上是一致的，是关乎于用户，关乎于设计，关乎于美感，关乎于有趣的，或者有关都有情感其实这样的一些产品。品类上其实没有多大的一个限制，只要是消费电子的产品就可以了。所以说这对于我们来说，是可以打破我们做产品天花板的这么一个做法，因为我们自己的脑海，我们的思维肯定会有一定的限制的，可能现在我们是脑洞很开，但是过两年之后，谁也保不齐我们到时候……
主持人：我们不知道00后的想法了。
覃康胤：对，不知道00后的想法，那就让00后去做00后适合的产品。
主持人：现在有什么样的成效吗？有什么样的成绩累计？
覃康胤：现在我们在加速有五个团队了，加起来有五个团队在做了，有很多有智能的产品，也有没那么智能的产品，但是一切都是关乎于有好的审美，有好多有趣的玩法，或者有温度的和有情感的这些设计。
主持人：我昨天参加了一个发布会，他们也是做一个类似于创业这样的一个孵化器平台，深圳可能也有更多，因为今天我刚才看了一下新闻，说深圳准备在2017年要建200个这样的孵化平台，这个数量是相当大的，那你现在觉得在这个行业里面，是不是有点虚火过旺，就是说创业的孵化器的平台很多，但是好的项目和好的想法比较少。
覃康胤：可以这样讲吧，其实在去年开始，2014年有一个很明显的一个浪潮就是，或者是一个话题叫硬件的创业，或者叫硬件的创新，什么智能硬件等等，这样的一个小的风潮突然起来了，但我觉得这个大的趋势反倒是关乎于微创业的，关乎于年轻人的创业这么一个大的话题，现在国家在提大众创新，万众创业，应该是万众创业再万众创新，这是两个蛮不同的事情，就是创业是一部分，但是创新才是最后的最重要的一部分。
创业不是跟别人做同样的事情，还是做自己的不同的部分。那其实这个大的主题和浪潮下，在国家层面，其实最后一定会鼓动很多人，很多特别是年轻人在走出校园，或者是走出原来的那些工作岗位的时候帮助他们去做这样的决定的，所以大家一定会非常非常地想要做自己的事情，所以这个回归来讲，你看到现在中国这么多的创业者，或者是加速器，或者资本的热捧，还有媒体的这些热捧，我觉得都是一个不可阻挡的趋势。可能现在看起来加速器满地都是，比这些创业者还多的这么一个现状，目前看来是挺可怕的，但是，就是怎么说呢，就是大家都想做一个平台，没有真正支持，就是没有真正落地去做自己的事情的人还是很多，但我觉得看各自的资源吧，有些人他天生的资源就是可以需做加速器，那ok，没有问题，你去做你擅长的部分。但我觉得在整个环境的基本面来讲，创业环境的基本面来讲还是应该更多鼓励年轻人去投身到这个创业的浪潮里面去。
主持人：在创业这么多年，你觉得现在的好的想法和项目多吗？
覃康胤：可以这样讲，在中国还真的没有那么多，但是我对未来很充满希望的，就是当刚才讲的00后，但可能目前能够在创业里面找到一些很好的案例可能在90后里面，对我们自己来看，我们看到了很多90后的设计师站出来了，站到前台来了，他真的能做到很多，真的很棒很棒的设计，没有这么多中国味道的，或者没有这么多就是叫主持人ade in China这种感觉的，就是山寨味道的，这些设计师出来了，非常国际化，他可能跟整个国际的设计风格是平行的，因为他们是互联网成长的一代，他接受的教育或者看到的东西，看到美的东西都是可能跟全球基本上类似的。所以我还是非常对未来是充满希望的，特别是对中国的设计来讲。
主持人：咱们现在再聊一聊关于融资方面的事情吧，你们是从什么时候拿到这个A轮的融资？
覃康胤：其实是去年年底，今年年初close的。
主持人：A轮。
覃康胤：对。
主持人：B轮呢？
覃康胤：B轮正在。
主持人：在这个融资方面上，你们进展还顺利吗？
覃康胤：顺利啊。
主持人：那哪些问题或者是部门是最耗钱，或者是最费心的？
覃康胤：五根手指里那个最粗的那根手指，就是工业链这一段其实最耗心的。但是你要看每一根手指其实都很重要，都很耗你的精力，但是对整个团队或者是资源的这些要求来讲，可能真的是工业链这一块很头疼。因为这是一个可能有些历史原因，或者是一个行业本身的原因，就制造业这个端一定是重的，制造业这一端特别是中国这个制造业，其实它长期经历了OE主持人的这个过程，或者这样的一个整个全球的这个产业结构里面就占了最低端的这个位置，所以说它一定是，中国的东西就是创新能力，包括工业链就是创新能力和研发能力并不那么强，大多数的研发和创新都是来自于国外的客户。所以你会看到很多的中国的这些厂商或者是叫工厂出去做品牌，都做的不太成功，或者最后变成整个做山寨，只能copy别人的这些创新的东西，所以说我们做，我们在跟工业链打交道的时候也会遇到这样的问题了。他们也不会信任你，或者他们会质疑你，为什么要做成小恶魔这样的一个产品， 要做成像solo one这样的一个音箱，它看起来好贵啊，它看起来成本好高啊。ok，找100个方法给你做一个成本降低的方法给你，但我们对他们来说，还是自己要去坚持，跟工业链打交道的时候坚持自己做的方式，那套方法论，逐渐逐渐地你的工业链的伙伴们会看到你有不断地有订单下来，说明你这事还是有点靠谱的，还是不断有东西卖出去的，还是不断能够给我订单。对，所以可能这也是一个慢慢相互成长的一个过程吧，但是这个成长的周期和资源的消耗其实很重的。
主持人：你们当时的A轮的融资大概有多少钱？
覃康胤：A轮600万美金。
主持人：600万美金，这个钱主要是用在什么方面？
覃康胤：还是做产品吧，因为A轮对于一个团队来讲，在整个资本层面，或者是这个融资的流程来讲，A轮都是要先靠产品，其实也有很多钱投在工业链上，需要备货，需要备用一些材料等等。
主持人：2015年现在已经是过半了，在下半年以后你的工作的重心和目标都还有什么？
覃康胤：这段目标还是把品牌夯实吧，先把品牌夯实，这是第一目标。第二个目标还是我们觅创那块加速器上，然后有一些真正的……
主持人：产品出来了。
覃康胤：产品和案例出来，成功案例出来。
主持人：应该是快了吧。
覃康胤：对，拭目以待吧。
主持人：大概什么时候给我们？
覃康胤：下半年。
主持人：下半年？
覃康胤：对，下半年。
主持人：亿觅未来的布局会是怎样的？包括它定位、形态，或者是涉及的领域有没有个大概的想法？
覃康胤：可以这样讲，未来我们的，或者一到两年的目标只是把觅创跟亿觅这两个事情都要做好，他们两个角色是不一样的，觅创的角色是负责去发现，去寻找这些好的设计师和这些好的产品的项目，并且通过觅创能够把它打磨成一个真正消费级的产品，这是一个发现跟打磨的一个任务，这是觅创。那对于亿觅来说是一个发行的角色，它就类似于一个出版商或者是发行商，把前面做出来的唱片或者是歌手，就是这些所谓的产品的设计师，会变成一个走向市场的这么一个角色，帮他们去走向市场的这么一个角色。
主持人：我最后一个问题就是为什么你们当初会选择亿觅这个名字，它有什么别的含义吗？
覃康胤：其实蛮多人问我这个问题。
主持人：因为这个比较少见。
覃康胤：对对对，但是我们也会遇到一些，因为用这个品牌这个名字也会遇到一些小小的问题，就是比较难拼写等等，但是我觉得还是回归到自己的初心吧，就是我们亿觅就是在亿万人海中寻觅到那一个人，这个志同道合的人，合作伙伴也好，用户也好，设计师也好，都是这个初心所决定的吧，所以一直在坚持用这个品牌。当然E主持人IE得话，就是英文的部分，E主持人IE这四个字母，其实是一个更像音译，就是从英文里面去音译的，它的英文的源头是叫I主持人I，就是拼写起来看起来就像亿觅这样的发音一样，I主持人I它的角色就是让年轻人或者让自己的设计师有一个彰显自己，表现自己的这么一个意义，我就是我，是颜色不一样的烟火，对，就是这样的一个意义。让年轻人站到舞台前面来，让全世界因我而不同吧，我觉得是有这样的一个意义在里面，中文是这样的，还有英文，其实他们两个是互通的。
主持人：好，我的问题就是这些，感谢你的做客！
覃康胤：谢谢！
